Мы каждый год видим, как нелепо и скучно бренды притягивают свои рассылки к хеллоуину. «Страшно большие скидки!», «Открой письмо, если не боишься…», «Пугающе интересное предложение». Причем это делают даже те магазины, чьи рассылки мы любим и частенько ставим в пример.
Специально замазали бренд, так как это не доска провинившихся, а просто иллюстрация проблемы. Хеллоуин часто притягивают за уши или используют эту тему с тыквами и летучими мышами просто для галочки.
Мы не говорим, что это совсем не сработает, но предлагаем 5 альтернатив, которые вызовут больше эмоций, повысят лояльность и простимулируют покупки.
1. «Тяните карту»
Хеллоуин — это не только ужастики. Это еще и про колдовство и гадания. Таро уже в широком обиходе. И большинство из нас любит печеньки с предсказаниями.
Можно сделать стилизованную «рулетку» с бонусами, скидками, подарками. Сделать предсказание, а под ним дать поощрение: скидку 10%, двойные бонусы на следующую покупку, сэмпл в подарок.
Или еще проще — гадание с персональной подборкой товара. Была такая красивая геймификация у бара Marie Laveau. Продаете свечи и диффузоры? Сделайте предсказание с персональным подбором товара в стиле «что вам сейчас подойдет».
Не забудьте добавить кнопку «другие свечи» или что-то вроде того. Даже если предложенный товар не попадет в самое сердце, у покупателя может возникнуть желание посмотреть, что у вас есть еще.
2. Реальные страхи
Что характерно для злодеев, зомби, вампиров и прочей нечисти? Синяки под глазами, бледная кожа, которая местами даже рвется. Разве это не реальные насущные проблемы современных девушек, чья красота «устала» от нагрузки и плохой экологии?
Смотрите, как можно обыграть.
И дополнить все это дело акцией с прогрессивной скидкой. Берешь средство от синяков и для цвета лица? Скидка 10%. А если к ним еще берешь третье средство, например, уплотняющее кожу, то скидка уже 20%. Цифры взяты с потолка, надо считать индивидуально для каждого бизнеса.
3. Создайте настроение
Хеллоуин — это просто повод повеселиться с друзьями, разнообразить рутину, создать особую атмосферу. Люди пекут тыквенные пряники и тащат в офис тематический декор.
Отличный шанс, если вы продаете осветительные приборы. Сделайте рассылку с подборкой фильмов типа «Битлджус» или «Иствикские ведьмы» и предложите стильные лампы для создания нужной атмосферы.
Такую же подборку могут сделать доставщики пиццы и другого стрит-фуда
4. Любопытство сгубило кошку
Люди загружены своими обычными делами и очень устают от бесконечных предложений что-то купить. Поэтому многие любят почитать легкие истории, которые дарят эмоции. Или посмотреть видео тру крайм про маньяков, разгрузить психику.
Вы магазин мебели? Сделайте рассылку «Легендарные тайники. Что и где прятали люди в прошлом веке?». А в конце дайте скидку на интерьерные органайзеры, коробки для хранения или стеллажи.
Вы магазин косметики? Тогда «Какие растения считались колдовскими и почему?». А в конце промокод на средства с экстрактам трав в составе. Антивозрастные, против акне и т.д.
Вы магазин одежды? «Топ-10 аксессуаров самых харизматичных злодеев в кино». И так далее.
5. Тематическая серия
Один из наших любимых клиентов Cheese it! Bakery делают каждый год наборы на хеллоуин. Смотрите, какая красота и вкуснятина. Причем очень органично вписана программа лояльности.
Тематическая коллекция на хеллоуин — это, очевидное решение и уже само по себе повод для рассылки. Но тут можно упустить часть выручки. Например, можно сделать рассылку и предложить кексы или кейк-попсы на компанию. Добавить прогрессивную скидку. Набор 6 штук без скидки, набор 9 штук — 10% скидки, набор 12 штук — 15% скидки.
Каждый сомневается, хватит ли на всех коллег, но при этом не хотят зря переплатить. Тут можно повлиять на решение клиента и таким образом повысить чек. А еще можно дать промокод со скидкой на следующий заказ. Который действует до 31 декабря. Возможно, торт на корпоратив закажут именно у вас.